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白茶与姜的碰撞 做中国鼻子的家居香氛

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在中国,家庭香水是一个典型的小批量但快速增长的市场。相关数据显示,全球家用香水市场的销售额约为737亿元,仅占国内市场的1%,但年增长率约为15%-20%。

“无用的快乐”是一个家用香水品牌,其产品分为香薰蜡烛和无焰香水。单价根据规格分为78元和168元。创始人郑林万在时尚媒体圈有十年的工作经验。他曾为时尚集团和康德纳斯特集团工作,并参与了《悦己SELF》杂志的创办和时尚明星媒体的创建。关于她为什么进入家用香水市场,她谈了三个原因:

虽然市场远不如国外成熟,但中国其实有着悠久的熏香和香薰文化历史,用户习惯是可以培养的;

除了服装和化妆品等外部消费,人们开始关注家庭消费。与取代家具和布料的软衣服相比,香水更便宜,频率更高,更易消耗;

国外品牌主导市场,国内品牌受欧美影响,缺乏适合中国人的嗅觉产品。

基于以上原因,无用享受的核心品牌理念是让家居香水产品适合中国人的嗅觉习惯。品牌营销大师马丁林德斯特罗姆曾经研究并指出:“75%的人的情感是由嗅觉产生的。”三个月后,人们对照片的记忆只有50%,但回忆气味的准确率高达65%。”

郑林万认为,嗅觉留下的记忆更深,所以只有唤起中国人记忆的香味才能被中国人的鼻子更好地识别,从而带来更好的嗅觉体验。“例如,英文中的茉莉花与中文中的栀子花和茉莉花的理解完全不同。例如,在外国,圣诞节的味道是肉桂,但在中国常用的香料实际上是姜。”

因此,无用的享受特别调制中国风味,如“锡兰白茶和生姜”、“茉莉花和百合”和“檀香无花果”,也有四种传统风味,共七种。

就生产和原材料而言,这家工厂在欧洲和澳大利亚品牌的贴牌生产方面有20年的经验,对愉快的合作毫无用处。蜡烛由巴西大豆蜡制成,燃烧时不释放有害物质,口感更佳。同时,蜡烛精油的比例很高。郑林万介绍说,行业平均香薰蜡烛精油含量不超过5%,无用享受的含量几乎翻了一番

郑林万认为,国内公众对香水的审美水平还不够,所以除了香水和产品质量之外,还需要用面值来吸引消费者。例如,现在使用的蕾丝包装灵感来自2017年巴黎春夏时装周。我希望喜欢产品的人认为家居香水产品也可以做成时尚产品,可以和衣服鞋子搭配。

由于品牌仍处于起步阶段,无用的享受并没有得到太多的推广。目前通过淘宝和线下体验活动销售。一个月内在网上销售了700多个订单,其中100多个订单是在锡兰白茶、生姜和加勒比海风中销售的。

考虑到家庭香水的高频率和易于消费的特点,无用的享受将按月订购,香水将根据家庭规模、喜好和季节变化而变化。

无用的快乐是寻找天使轮融资。

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